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2016销售渠道预测还有多少道路可以探访-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:54:10 阅读: 来源:高头车厂家

2015年,家纺企业在渠道营销中采用的普遍做法是保护传统渠道、开发新兴渠道,达到线上线下交互共赢。然而,随着市场形势不断变化,2016年家纺企业开始寻求新突破,意欲转型升级,发展大家居环境。如有些家纺企业增开实体店,以此提升消费体验;还有一些中小型家纺企业选择关闭网上营销渠道,专心做实体;更有一些家纺企业涌入团购热潮,希望做大做强团购渠道。

转型大家居 寻求合作升级

去年以来,受大环境影响,国内家纺行业规模以上企业主营业务收入和利润增速都持续走低,因此许多家纺企业开始转型升级,意欲寻跨界、求整合。去年,国内领先家纺企业罗莱宣布进入智能家居领域,标志着企业将向大家居方向发展。

罗莱家纺董事长薛伟成在接受媒体采访时说:“未来的罗莱是什么样子?即将房子倒转,能掉下来的东西,在罗莱都有卖。”他表示,目前罗莱已收购了一些专门研发智能健康产品的创业团队,未来罗莱将主要围绕家居环境整合生活方式。此外,为了迎合时代发展需要,永亮毛巾也对自身的产品结构进行了调整。该公司经理杨卿说:“众所周知,永亮以做毛巾起家,在产品形式上比较单一,因此从去年开始永亮便推出了‘创意纺’概念,主动开发床品、家居饰品,使永亮毛巾的产品内容更贴合大家居。”永亮毛巾在行业内的知名度不断提升,更吸引了许多行业内的其他企业与其合作。杨卿表示,堂皇、水星、红太阳等专做床品的家纺企业都对永亮毛巾抛出了橄榄枝,希望与其共同合作,开发新产品,将毛巾与家纺有机结合。

杨卿表示,目前,大家居是行业发展趋势,延续单一的产品线经营模式会局限企业发展,只有丰富的多元化产品,才能满足当下的消费潮流和消费方式。

编辑点评

家纺行业向大家居转型,不仅优化了产业布局,丰富了企业的产品门类,而且有助于协调区域家纺的资源配套设施,构建行业协同体系,在形成产业互补升级的同时扩大国际竞争优势。但是,跨界发展转型升级的道路注定是不平坦的。因为转型大家居,设立品类丰富的生活馆,意味着进入一个全新的领域。市场看起来很美,但是渠道建设之路困难重重,如果想在转型这场战役中取得胜利,必须具备过人的实力、坚强的意志和不轻易放弃的决心。因此,想要进入大家居领域的企业应该做好充分准备。在建立大家居时,品牌可以通过强强联合的方式,如此不仅能互相提升品牌价值,还可以丰富产品品类,达到快速迭代,顺应潮流发展。虽然转型不乏失败的例子,但并不意味着一定不行,成熟的家纺企业可以勇敢的迈出第一步,不尝试意味着将会被淘汰,只有尝试了才有机会,才能坐稳已经打下的市场,从而做大做强,使企业立于不败之地。

重塑传统渠道 增强消费体验

去年,“双11”阿里912.17亿元的销售业绩让人不得不佩服电商的实力。就在电商引领风骚之时,图书电商领域的两大巨头当当和亚马逊准备在线下开实体店,并制定了一系列的扩张计划。在过去的十几年时间里,当当和亚马逊用低价逼死了众多国内线下的实体书店。可如今,一直强调线上优势的图书电商,却选择回归实体,这究竟是为何?

据统计,电商客户转化率一直在7%左右徘徊,为何没有持续增长是有一定原因的。一位知名电商品牌创始人表示,线上的顾客增加已遇到瓶颈,而且线上越来越多的同质化产品也导致竞争不断加剧。最终用户体验的优劣决定了购买力,而体验,恰恰是电商平台的硬伤。然而家纺行业也是非常注重体验感受的传统行业,在线下开店增强顾客体验,提高转化率着实是一步好棋。

仙合家纺负责招商的赵先生对《中国纺织报》记者说:“由于线上维护也需要一定成本,而消费者在网购时一般都寻求价低,可我们的成本实在降不下来。同时,追求时尚的消费者即便网购也要求款式新潮,但我们品牌发展不够大,暂时无法专门为线上产品设计新的款式。因此,我们决定专心做直营,增加客户的体验感受,以此来提升品牌的信誉度,等线下做大做强后再考虑发展线上渠道。”

同时,梦洁家纺董事长姜天武也表示:“尽管互联网渠道未来业绩销售增长可期,但对于注重用户体验的家纺行业而言,线下服务做到极致或许才是未来线上销售爆发的关键。”

据悉,梦洁家纺2016年的营销战略是再开1000家实体店,并实现线上线下同款、同价、同数据、同服务。

编辑点评

网销渠道的消费者追求价格低,倒逼家纺品牌在网络营销中采取打价格战的策略,但是网销家纺品牌除了以从厂家直接发货的方式来压低格外,也没有更好的方法降低成本。长此以往,不但消费者不买账,还会降低品牌的信誉。

目前,线上线下利益冲突也是不容小觑的问题,除了小部分已经成熟的家纺企业已经能做到线上线下同款同价,大部分家纺企业目前仍无法做到。此外,网销渠道经营也需要一定成本,因此,规模不够大的家纺企业可以暂缓开通线上渠道,专心做直营实体店,当实体店做实做强,打出品牌后,再发展网销渠道也是不错的战略规划。家纺行业又是极度重视终端体验的行业,有些成熟的家纺企业想要抓住消费者体验的经济效益,这也是新年中他们选择重新回归实体店的原因之一。

涌入团购市场 发展礼品经济

还有一个月就要到春节了,虽然家纺市场自入秋以后就迎来了销售热潮,但是春节这一传统节日还是带来了新的促销氛围。每年年关将至,家纺团购都会占据很大一部分市场。因为过节,很多消费者会更换新的家纺产品或选择购买家纺礼品送给亲朋好友,更有一些企业将家纺产品作为员工的新年福利,这些消费扩大了家纺产品的需求量,也逐渐让家纺企业走进团购市场。

过去两年中,团购火遍了大江南北。目前,经过专业团队的运营和经验积累,家纺礼品团购也成为了家纺行业的重要营销渠道。

近日,元旦刚过,各个家纺品牌相继推出的新春系列产品占据了市场销售主体。不少家纺品牌更推出了具有品牌特色的团购家纺礼品,不仅配有精美的包装礼盒,更以低价促销等方式吸引消费者购买。有些家纺品牌还专门设立了家纺团购专区,推出多个系列产品供消费者选择,更有一些家纺品牌还想借此打出团购产品品牌,并专门为此成立了专业的家纺团购销售渠道。由于服务的质量会直接影响到消费者对企业和产品的印象与评价,因此家纺品牌还推出了从销售、包装到物流配送的全方位服务。

编辑点评

消费者在购买家纺产品时,会更加关注产品的质量和品牌知名度,所以家纺企业在做家纺团购时,一定要保证产品质量。扩大宣传、扩展销售平台等方式,只能加大产品的知名度,若产品质量无法保证,很难把产品的品牌做大做强。同时,家纺产品多为套件类商品,将不同系列、不同套件的产品相互组合可增加产品的销量,因此企业还应该多推出人性化的组合套餐,从而提高团购的附加值。此外,家纺企业还可以通过制定相应的服务制度和流程,增强消费体验,培训专业的服务人员,提供周到的服务,提高客户的满意度和信赖感。

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