高头车厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
高头车厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

主动出击抓住奔跑的兔子店铺经营0-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:32:52 阅读: 来源:高头车厂家

导语:等待机会不如创造机会。只要能够主动出击,到处都存在着机会。 在给一些公司培训的时候,总有一些销售人员问我这样的问题,他们说:'尚老师,怎么我们总是找不到客户?你有什么高招呀?' 我就给他们讲这样一个故事。这个故事很简单,大家不知道听过多少次了,就是那个守株待兔的故事:有一个人

等待机会不如创造机会。只要能够主动出击,到处都存在着机会。

在给一些公司培训的时候,总有一些销售人员问我这样的问题,他们说:“尚老师,怎么我们总是找不到客户?你有什么高招呀?”

我就给他们讲这样一个故事。这个故事很简单,大家不知道听过多少次了,就是那个守株待兔的故事:有一个人在田里锄田,突然一个兔子跑过来,由于跑得太快了,一头撞在树上撞死了,这个人捡了一个大便宜,觉得这样挺好,什么也不做,就能捡兔子。于是他天天都坐在那棵大树旁,准备捡兔子。结果大家都知道了,田也荒了,人也饿瘦了,兔子自然再也没有拣到了。

为什么会有这样的结果呢?就是因为这个人没有主动出击的精神。把一次偶然的成功当成了一劳永逸的成功。事实上,如果他不是只坐在树下等,而是主动出击,我想就是兔子跑得再快,也能够抓住它。

我们从事销售行业,就是要把自己的产品卖出去,这样才是我们的最终目的。可是不会主动有人找上门来说:“哎,你们所有的产品我都包了!你们都可以回家睡大觉了!”如果真是这样的话,估计所有搞销售的人都要失业下岗了, 销售行业也就没有存在的必要了。

所以优秀的销售人员必须主动出击,主动寻找潜在客户,主动打电话约访客户,主动向客户介绍产品,最终把自己的产品销售出去,只有这样,才能够实现自己的目标。千万不可学那位“守株待兔”的人,幻想着天上能够掉下馅饼来,那样,饿死的只能是自己。

我们做销售,先要做到非常地主动,随时抓住身边有可能成交的客户,随时和客户做深层次的沟通和交流,那么也许刚开始这个人不会成为我们的客户,但是一年后,两年后就有可能成为一个能给我们带来业绩、带来单子的客户。

由于长时间做销售养成的习惯,我每次坐飞机,都要认识一下坐在我身边的乘客。因为我感觉多认识一些人会对我以后的工作和销售有很好的帮助。

去年,我应一家公司的邀请,到广东去授课。我的邻座坐着一位面无表情的老兄。我立即和他打了个招呼,说:“您好!这是我的位置”,我指了一下里面那个位置,他看了我一眼,面无表情地站起来让我进去。

飞机起飞了,这位老兄根本没有一丝和我交流的意思,连看都不看我一眼,只是看着另一侧,而且面色阴暗,好像是遭受了什么打击。如果是一般的人,见到邻座的脸色那么难看,肯定是惟恐避之不及。可是,我不一样,我认为这是一个认识他的好机会。

我寻思着要找一个切入点和他交流一下,这时那位老兄“哎”的一声叹了口气,我一听他叹气,马上抓住这个机会,当即就在旁边也叹了口气。这位老兄掉头看了我一眼,头一转过来,我就有机会和他交流了。

因为他感觉很不高兴,等他头一转过来,我就对他说:“先生,心情不好啊!我看您在叹气!”

我说:“时间还蛮长的,我们聊聊吧!说不定我能帮上你呢。”他眨眨眼睛,大概心里想着反正也是没事干,就吐吐苦水吧。他就跟我介绍了他的情况。原来他是深圳一家橡胶模具厂的厂长,现在橡胶模具在深圳竞争越来越激烈。他们工厂连续三个月没有开出工资了,濒临破产。很多工人堵在工厂的门口,向他讨要薪水。

我问他说:“那您大老远跑到北京来干什么?”

他说:“我来干嘛?找人咨询啊!你看企业已经运转了三年,都没有感觉会遇到这样的危机。现在突然有问题了,而且自己还解决不了。北京的专家多,就来请教请教。”

当时我就问了一句:“那你联系好咨询公司了吗?”他回答:“还没有。”

我顿时感到心跳加速——有机会了!马上拿出一张名片递给他,说:“我是北京一家营销咨询公司的董事长,我们可以沟通交流一下吗?”他看了一下我的名片,说:“那咱就交流一下呗!反正飞机上也是呆着。”

就这样,在飞机上,我靠着自己的主动又找到了一个客户。虽然最终他没有买我公司的咨询,但是与我的公司签了三天的培训。

我能够随时随地找到自己的客户,靠的是主动!主动是什么?就是“没有人告诉你,而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动才可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是主动争取的。

主动出击就是为了给自己增加机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率,决定权在你自己。

其实,搞销售有时候就像谈恋爱。谈恋爱的时候,你只有主动出击,才能够虏获芳心。搞销售又何尝不是这样呢?你只有主动出击,才有可能找到自己的客户,否则和守株待兔有什么区别呢?

很多人刚开始做营销的时候,都很腼腆,见了熟人点头但不微笑;见了陌生人更是不知道如何问候,装作没看见。其实,生活中的奇迹往往是因为您的主动。真正的营销人都知道,一个温和的微笑,一句问候,可能迎来的将是一个很大的客户群。

在出差的时候,在坐飞机的时候,在坐火车的时候,我们想没想到要认识一下上铺或下铺的旅客?想没想到要认识一下坐在我们旁边的那位老兄?

要随时准备把握机会,展现超乎他人要求的工作表现,以及拥有“为了完成任务,必要时不惜打破常规”的智慧和判断力。知道自己工作的意义和责任,并永远保持一种自动自发的工作态度,为自己的行为负责,是那些成功的销售人员和不成功的销售人员之间的最根本区别。

只要我们主动出击,机会遍地都是。要想做一个优秀的销售人员,一定要培养自己主动出击的心态,不能够守株待兔,要敢于去抓奔跑的兔子,要知道,兔子是不会自己送上门的,同样,客户也不会自己找上门来的。

足球先生破解版

桃花源记安卓版

末日血战私服破解版

倾世奇缘最新版