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有钱收购的巨头很多收购效率才是成功关键

发布时间:2021-01-07 16:12:22 阅读: 来源:高头车厂家

“对西湖啤酒(45%股权)的收购,我们一直是有兴趣的。早在金融危机前,我们就谈过。” 王群对记者说,“直到现在,我们才终于成功牵手,确实好事多磨。”

关于收购

收购是目前最好的发展手段之一

雪花啤酒在国内啤酒市场上名声鹊起,是从大肆收购开始。之前在浙江,“雪花”收购了“钱江啤酒”、“西泠啤酒”、“银燕啤酒”,现在则是“西湖”。在不少人看来,“雪花”的成功似乎仅仅就在于收购。

王群说:“确实有不少人这样认为,以为我们‘雪花’只会收购。但事实上,并非如此。”

王群告诉记者,中国的啤酒市场有一个特点,就是比较散,早的时候几乎是“县县有啤酒”。而正是因为这样的原因,啤酒行业内部的市场竞争激烈,企业在市场投入方面需要的花费也非常大。而在这样的条件下,一个企业要做大,要不就是把自己的啤酒卖到更多的区域,要不就是直接收购其他企业。“中国地大物博,物流水平相对比较低,成本比较高;所以,核算下来最好的方法就是收购。这也就是我们华润雪花在行业内连续收购的主要原因。”

说到收购,王群很兴奋。“在整个行业内,我们华润雪花的收购效率是比较高的,成功率也是比较高的。”

企业被收购之后,是能做得比以前更好还是干脆垮掉,关系到此次收购的效率。“在全球范围内看看啤酒行业,你能发现有钱收购的啤酒巨头比比皆是,但能否成功,却是未知数。”

据了解,一般情况下,如果一个企业准备被其他企业收购,就会主动适当降低销售投入。反映到市场上,就是市场份额下降。

“去年,我们的销量是837万千升,其中有65%的销量是我们收购之后增加的。”王群对记者说,“所以,我们的市场份额不是我们通过收购‘买’来的,而是我们自己做出来的。这是‘雪花’成功的关键。”

关于“西湖”

新“西湖”将不再为“青岛”打工

此前,记者了解到,西湖啤酒正在为青岛啤酒旗下品牌“山水”代加工,生产啤酒。此次收购之后,西湖是否会继续生产“山水”啤酒,也成为消费者关注的问题。

王群明确地告诉记者:“之后,‘山水’啤酒将不会再由‘西湖’生产。之前,‘西湖’和‘青啤’之间也是一个临时的代加工协议。”

业内分析,在浙江市场,“雪花”和“青啤”本来就是竞争对手。现在“雪花”持有了“西湖”的股份,自然不允许让“自己”的企业帮竞争对手生产产品,反过来“对付自己”。

虽然成功收购“西湖”,但王群却丝毫没有露出“轻松”的表情。

“今天没有‘庆功宴’,我们才刚刚开始。”王群对记者说,“快消品行业的竞争非常激烈。接下来,我们有更重要的任务,就是如何把西湖啤酒做得更好。”

关于啤酒

预计啤酒业明年有一轮涨价

在采访中,王群还专门提到“雪花”计划在温州建厂的话题。“现在,我们在浙江,仅在宁波建了一个新厂,按照我们的规划,我们还要在温州建一个年产40万千升的工厂。但是因为一些原因,迟迟没有落实。我们希望温州项目能尽快上马,把啤酒厂落户到浙南。”说到未来的发展,王群提到,明年,啤酒可能会面临提价。

王群表示,目前世界主要产麦区因美元贬值,造成大麦价格上涨,加上国际航运价格以及燃油的上涨,这些因素都进一步加剧了麦芽价格上涨的紧张局面。今年年初大麦价格约为每吨225美元,而目前的采购成本已达到280美元,而且市场预期大麦的价格还会继续上扬,这势必给啤酒生产企业带来生存压力。“预计整个啤酒行业在明年会有一轮涨价。价格的调整,企业会针对不同区域、市场竞争激烈程度来确定。”

酒水进酒店卖,都需要向酒店缴纳进场费。这是一个行业内通行的规则。面对这样的现状,王群没有回避。

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