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小心家族式经营中的陷阱

发布时间:2020-03-04 04:54:49 阅读: 来源:高头车厂家

【中原经济网讯】研究失败要比研究成功有趣得多,因为通向失败的道路有千万条。最近我就看到本间的案例,这对我过去曾经迷信上市的家族式企业也算是一个警示。

本间,即日本本间(HONMA)高尔夫株式会社,成立于1958年,其创立者是本间兄弟。他们来自于酒井市的大地主家族,这个家族的实力与三井财团不相上下。当时,本间兄弟开设了第一家高尔夫练习场,并负责修理球杆,后来慢慢演变成生产和制造,使用HONMA球杆的选手在日本高球比赛中屡次获胜,因此口碑越来越好。

HONMA坚持纯手工打造,以精工细作为本,每一名工艺师都不断传承前辈的精湛手艺与创造力,特有的高技术含量的制造与研发赋予球杆极精确的运动性能,把高尔夫用品做到极致。它超越了一般程度上的机器生产模式。因为本间真正把高尔夫用品当做一种艺术品进行研发制造,极大地提高了产品附加值。所以产品价格远远超过同行广西牛皮癣专科医院业其他品牌,仅仅一个球杆就高达10万日元,而一套铁杆就高达40万日元。精湛的技术和光辉的形象使企业获得了巨额的利润,从而让其在高尔夫球具行业中确立起尊贵的地位,是全球顶级高尔夫品牌之一,也是日本民族工业的骄傲。1990年3月公司销售额达到219亿日元,1995年8月在纳斯达克成功上市。

不过,20世纪90年代中期,日本泡沫经济开始崩溃,高尔夫会员券价格急速下跌,高尔夫球场经营出现种种困难,整个高尔夫业界形势不乐观。本间为了保护品牌价值,一改过去的量贩式销售,将其转变为直营店的销售,以此避免与其他品牌的价格竞争。为实施这一策略,从1996年开始,本间在全国各地购置地产,在酒井市设立物流中心,进行一系列的基础投资。

同时,为开拓海外市场,本间进军新加坡、中国香港和台湾。之后,本间以340亿日元的销售额打破创业以来的最高销售记录。有了这些可观的收入,又加速向进军马来西亚。在国内,依然积极拓展业务,例如投资50亿日元收购熊本县高尔夫球场经营权;投资1西宁哪里能治牛皮癣40亿日元在和歌山县建成高尔夫球场。意欲不断通过拓展国内与国际市场实现利润最大化。

然而,1997年由于经济进一步恶化,全国各地高尔夫球场接二连三破产倒闭。加上亚洲金融危机,本间在海外市场的销售额也不断下降,产品库存量也随之上升。沈阳治疗银屑病本间拓展海内外市场所用的大量资金基本上来自银行贷款。仅仅短短两年,本间总负债就超过了450亿日元,远远超过其年度销售额,呈现出经营危机。

本间在海外市场的做法是设立直营店并设立当地公司法人。而其他竞争者则是设立分厂,以降低生产成本,使高尔夫球杆的价格实现最低化。结果,其他品牌的木杆价格仅售4-5万日元,即便是最贵的也只维持在7-8万之间。而本间品牌大部分产品都在10万日元以上。在市场不景气、个人消费萎靡之时,本间逐渐丧失了竞争力。为了解决高库存问题,本间又不得不忍痛割爱,将其主力打造的高级球杆降价处理,陷入了同行业的价格战之中。即便如此,本间在2000年的销售额仍然减少了279亿日元。

屋漏偏逢连夜雨。正当本间销售额好不容易有所长时,2001年10月,本间社长涉嫌直接参与韩国高尔夫球杆走私和偷漏税事件,被东京地方检察厅起诉,这是一起严重的损害本间高尔夫品牌形象的事件。不久,本间又因为国内销售的双重价格问题受到公福州专治牛皮癣医院平交易委员会的警告。结果,社长被判有罪,其弟接任社长。家族内部成员之间围绕经营权争斗不已。投资金融机构对本间的经营体制已经丧失了信心,最终由银行独自制定包括裁员在内的新的经营方案。但是,这些似乎都没有成效。2004年,本间的销售额锐减至163亿日元,123家直营店也缩减为70家。同时进行裁员,卖出了熊本县高尔夫球场。

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