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空中网副总裁于喆无线营销的发展现状及趋势

发布时间:2020-02-11 02:53:00 阅读: 来源:高头车厂家

大家下午好!我的演讲题目是无线天地大有作为。我分这么几个阶段来讲,一个是中国无线互联网发展现状,第二是行业观点,另外是对无线广告营销的分析。

这些数据大家都比较熟悉了,比如手机用户6亿,网民七八千万,但是日常工作中,无论面对我们的广告主还是我们的合作伙伴,经常会问到一个问题,你们说无线网民这么多人,我身边好象不是很多,当然从我们的流量来看数据是认可的,但是这些人在哪里呢,所以08年10月我们做了一个调查,我们走访了8个省市16个地市,我们做了很多实际调查工作,我们发现一些非常可喜甚至可怕的数据,我们发现现在这些城市的初中生,有手机的初中生中50%多是用手机上网,高中生有30%多用手机上网,大学生有20%多上网。这数据来看,我们无线网民人群不在我们视野范围内,但却是存在。

从逻辑上我们分析一下,今后无线互联网用户群到底在哪里,大部分应该是那些不是很方便用电脑上网的人群,很显然他们有上网需求。第二大家会有疑问,主流人群会用电脑上网,为什么会用手机上网,其实也有区别,首先电脑上网并不一定非常方便,或者并不一定随时在你身边,电脑在你身边或者网络环境在你身边,这是最容易想到的。第二可以想到的是,人有时候需要上网,比如我,每天工作回家,在休息时我习惯看看小说,以前拿电脑看,但是我想躺着看,但是用电脑看很累,最后用手机看很方便。另外每天会看纳斯达克信息,这很方便。

另外手机上网跟电脑上网还有不一样的部分,比如手机上网是天然带身份的上网方式,电脑上网,网络只能识别我们的IP地址,一个IP地址后面可能跟着几千几万人都有可能,手机上网从网络环境看,我们可以建立出一个个个体,可以是手机号也可以是UA等其他号码。另外手机上网在今后完全可以发展成跟地域非常相关德尚网方式。比如我到了一个陌生地方,我现在要跟朋友吃饭,但是不知道周围饭馆怎么样,如果用无线上网,进行本地化搜索会马上知道我所处地方的周围一公里信息范围,这也是电脑无法做到的。另外手机已经不单纯是通讯工具或者上网工具,还集成了其他工具,比如拍照、听音乐,这也可以通过无线互联网方式做出很多应用。中国移动王总裁说过一句话,他说他很奇怪,为什么苹果设备的歌曲要去网络下载,再下载到手机上来,他的意思是说完全可以把这个产品,不用在电脑平台做,完全在手机平台来做,直接载到手机中来。

基于这两点,一个是我们实际调查,另外是我们对无线上网的理性分析,我们认为中国无线上网,我们觉得大概在五六年后,我们人群一定会超过中国手机用户的一半,而且数字会大于目前有线互联网人群的数字。这是日本移动互联网的数据,这是07年12月底,日本无线互联网人数已经超过了手机用户的一半,有三分之一日本人用手机上网,这也印证了我们的判断。当然我们除了对未来美好的期望和理性分析,现在网民通过我们的调查,用户年龄比例比较年轻,有线互联网我们认为还是精英文化,最开始上有线互联网都是什么人呢?可能都是搞高科技研究的,大家都听过这样的故事,互联网最初诞生是在高科技研究机构诞生的,从一群精英人群开始慢慢向大众扩张,而无线互联网我们发现人群是从真正广大的普通阶层向上扩张,反方向趋势。有线互联网当时的发展速度应该会比无线互联网慢一些,无线互联网会快一些。为什么这样讲呢?因为有线互联网受制于电脑设备的限制。而无线互联网只要需求发生了就可以无限释放。

大家知道空中网有三大主营业务,第一是传统的业务,是现金流业务,到现在为止都在为空中网创造高利润的收益,第二业务是无线互联网游戏以及手机业务,这是空中网09年最明星业务,我们发现现在的手机游戏发展非常好,第三块业务就是我们明日之星业务,有几个大事情,在07年10月,我们跟NBA达成战略合作,我们帮他们创造了NBA手机官方网站,聚集了大量流量。在官网上线后,大家看这个图,流量和用户都在上升,在08年7月为什么有下降呢?因为NBA赛季关系,从每年11月到次年6、7月结束,这段时间网站流量就会有下降。到了奥运会的时候,我们达到了流量顶峰。

其实无线互联网还是处于非常高速的发展阶段,我们技术革新,尤其3G后技术革新会非常快。我们提供的内容,由于大部分可以使用PC上网的人群,对于无线互联网还都是快餐式的内容服务,我们提供的需求也是如此,我们会强调更个性化的匹配,我刚才讲过无线互联网可以服务到个人,天生有个个人特征存在,第三我们更强调功能的适用性,更多是跟生活方方面面相结合。

刚才腾讯马总讲Web2.0,手机其实是天然的Web2.0,首先它是个浏览工具,也是个通讯工具,同时也是个网民创造内容的工具,刚才我讲了,可以拍照,可以听音乐,可以分享音乐。手机功能比电脑强大,除了计算功能,实际应用功能非常强大。

我们认为无线互联网的发展要突破四个瓶颈,从今天来看这四个瓶颈大部分都得到了阶段性的解决,或者未来不远就会得到很大的改善,比如资费,我们知道无线资费在主要城市都有大幅度讲价,我们终端,出了很多款新手机,这些手机非常智能,带宽也是,3G可期待。内容方面也是我们这些公司要做的事情,我们会做更多好的客户需要的内容。

下面讲一讲我们对于明日之星的概念,我们明日之星门户给自己定位是,我们希望做一个在无线门户领域有影响力的媒体,一句影响力是非常管用的,尤其在广告客户那里,但不是一句口号,影响力有这么几个支撑。第一我们有200多人的编辑团队,这是我们看家的内容,包括刚才我提到每天有几万条资讯登陆,第二要对这些产品做不断创新,我们08年有两个重要创新,第一是在08年3月推出新版本,我们以前手机协议是Web协议,08年手机硬件设备有了很大升级,很多手机都可以支持HTML,我们现在空中网有两套页面,一套Web版,一套HTML,当用户访问我们的主页时会先判断他的手机。

第二个重要创新是我们三月推出这个分版,六月推出三个首页,由于手机屏幕太小,作为门户网站首页要给用户提供服务无非两大类,第一是网站导航,我需要有清晰导航的菜单,让用户可以方便找到他想看到的内容,第二是把各个领域主要的内容放在首页上,但是页面太小,把这么多内容都放在页面上,页面会很长,速度会慢,因此我们进行了分类,分版主要是汽车、财经、科技等,这是娱乐版,还是主版,两者的结合。这是空间网的首创,我们在页面设计上希望有创新和突破。

另外我们跟NBA的合作,NBA在中国确实有非常多的球迷,据统计有三亿多NBA的球迷,而且基本是年轻人为主,非常符合无线互联网的特征,因此在无线互联网做NBA内容一定会得到相当大的欢迎,实际证明我们也得到了很多肯定。在07、08年赛季,NBA占日流量现在已经过了1亿。

说到无线互联网的广告特点,我们觉得无线互联网的广告特点是这样,无线互联网对营销应用应该两大类,第一类跟传统互联网一样,可以投一些冠名、搞活动等方式,这是很传统的互联网方式,第二是跟互联网不同,把手机当成营销工具,可以把手机功能与传统媒体相结合。大家是否记得在06年时,易趣曾经有过一次很强大的推广,就说上网来购买东西,我们给的建议是,你这么推广一定对品牌有很大的提升,人在电视上看广告冲动是一瞬间的,但是很多情况下是没有办法上网,到第二天或者过一会儿有条件上网了,这冲动也过去了。所以营销只能对知名度的提升,并不能把用户到易趣的平台上来,我们给了一个简单方案,你可以在所有广告商打一句话,请发送短信就可以得到易趣10元代金券。因为手机24消失在你那里,随时可以发短信。这是把手机作为营销工具和传统媒体的合作。蓝牙更不用说了,在很多场合可以用蓝牙做现场互动。无线营销应该分两大类,一类是媒体类的应用,第二是把手机当成营销的工具,营销的沟通平台,来跟传统媒体互动应用。

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